面對包裝機(jī)械行業(yè)危機(jī),開源是解決難題的首選之道

　   進(jìn)入2011年以來，幾乎所有的包裝機(jī)械企業(yè)都面臨著原材料成本、人工成本、能源成本、運(yùn)輸成本、管理成本、借貸成本等各種成本不斷上升的壓力。同時(shí)國家包裝機(jī)械市場調(diào)控，也波及相關(guān)的包裝機(jī)械需求。再加上中國包裝機(jī)械經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，市場同質(zhì)化嚴(yán)重。2011年的中國包裝機(jī)械企業(yè)困難重重!

　　面對危機(jī)，包裝機(jī)械企業(yè)也使出了渾身解數(shù)，提倡“開源節(jié)流”來釋放危機(jī)所產(chǎn)生的壓力。星火包裝機(jī)械有限公司認(rèn)為，面對危機(jī)，開源比節(jié)流更重要，包裝機(jī)械企業(yè)可以不“節(jié)流”，但是一定要“開源”。

　　該增加的成本能夠創(chuàng)造價(jià)值?！胺凑叩乐畡印?，愈是綜合成本高，進(jìn)入微利時(shí)期，有些成本就愈要加大。

　　包裝機(jī)械企業(yè)生存需要市場，想要更好的生存就需要更大的市場，想要更大的市場就需要有更大的投入。企業(yè)想要獲得更大的市場要做到兩點(diǎn)：第一，維護(hù)好原有市場;第二，開拓新市場。想要維護(hù)好原有市場，在危機(jī)時(shí)代包裝機(jī)械企業(yè)千萬不要吝嗇對于經(jīng)營分部的扶持力度。在渠道、廣告、產(chǎn)品優(yōu)惠方面都要給分部最大的支持，同時(shí)還要組織培訓(xùn)，提高分部經(jīng)營能力，聯(lián)手經(jīng)銷共度難關(guān)。如果包裝機(jī)械企業(yè)這時(shí)對分部“節(jié)流”，分部的忠誠度必會降低，甚至有可能永遠(yuǎn)失去這個(gè)分部。

　　對于開拓新市場，首先，產(chǎn)品綜合品質(zhì)要過硬，在包裝機(jī)械新產(chǎn)品開發(fā)上的投入企業(yè)不能吝嗇。其次，在招商策略上企業(yè)要放得開，在渠道、廣告、產(chǎn)品優(yōu)惠方面要有最大限度的支持，分部有利可圖自然會積極加盟。第三，想要開拓市場，優(yōu)秀的市場開發(fā)人員必不可少。正如德魯克指出，提升經(jīng)濟(jì)績效的最大契機(jī)是員工的工作熱情和效能，員工工資、福利被“節(jié)流”何來熱情與效能?